Vertrieb auf Kurs. Leistungsangebot
Sales 4.0 im IT-Dienstleistungsvertrieb
Das Konzept Industrie 4.0 ist im IT-Management bekannt, ich gehe davon aus, dass mehr als 90% der IT-Manager dazu eine klare Einschätzung haben. Würde man sie in einem Raum einschließen, hätten sie nach kurzer Zeit eine gemeinsame Definition.
Was aber ist Sales 4.0? Es wird gesagt, Sales 4.0 sei
die Antwort des Vertriebs auf Industrie 4.0, aber was heißt das genau? Ich
habe die Erfahrung gemacht, dass viele für den Vertrieb zuständige Manager
in der IT-Beratung dazu noch keine klare Einschätzung haben oder das Konzept
in ihrem Umfeld nur zum Teil umgesetzt ist.
Wie kann ich Sales 4.0 in meinem Unternehmen leben? Wie verhält sich Sales 4.0 zu traditionellen Konzepten wie Vertriebsprozess, Sales Funnel, Pipeline etc.? Sollte man sie aufgeben oder sind sie nach wie vor hilfreich? Wie kann man sie integrieren?
Hierzu biete ich Beratung und Unterstützung an.
Beratung
Erstellung von Vertriebskonzepten: Formulierung der Leistungsangebote, Ausprägung von Alleinstellungsmerkmalen, Auswahl und Gestaltung der Vertriebskanäle, Auswahl der Zielkunden, Gestaltung der Vertriebsorganisation, Aufbau eines Vertriebsprozesses, Dokumentation und Controlling, Werkzeuge.
Workshops zur gemeinsamen Erarbeitung der Grundlagen: Welches sind meine Fokusthemen? Welches sind Zielkunden / Schlüsselkunden? Welche vertrieblichen Aufgaben haben wir und wie wollen wir sie in der Organisation verteilen?
Trainings für Vertriebsbeauftragte und Vertriebsleiter
- Vertriebsphilosophie – "Hard Selling" und strukturiertes Vorgehen vs. Sales 4.0
- Vertriebsprozess
- Persönliche Strategie und Taktik
- Kundenentwicklung
- Gesprächsführung
Unterstützung
Individuell in allen Phasen des Prozesses